Ad Agosto ci si ferma? No, ecco come abbiamo generato 368 lead in pieno agosto con una campagna istituzionale (e non promozionale)

Agosto non è mai un mese facile per il mondo fitness.

Le persone sono in vacanza, l’interesse è basso, i costi adv di solito salgono… e ottenere lead a un buon prezzo sembra quasi un miracolo.

Eppure, per Arona Active, gruppo con sedi ad Arona, Voghera, Casale Monferrato e San Donato Milanese, abbiamo dimostrato che - con il messaggio giusto - si può trasformare anche il mese più “morto” dell’anno in un trampolino verso la nuova stagione.

• Senza offerte aggressive.
• Senza promozioni.
• Solo campagne brand ben posizionate.

I centri Arona Active non sono palestre qualsiasi: sono poli fitness completi, alcuni nati da ex piscine comunali, oggi trasformate in strutture moderne con sala pesi, corsi e servizi premium.

Ma il problema era un altro:

❌ Mese agosto = storicamente performance deboli
Lead pochi, costosi, poco interessati.

❌ Nessuna offerta speciale da spingere
Niente “promo di settembre”, niente stile promo con sconti.

❌ Obiettivo diverso dal solito
Non creare iscrizioni immediate, ma costruire un bacino qualificato per la nuova stagione sportiva.

In altre parole: serviva una campagna che non vendesse, ma creasse domanda.

Abbiamo impostato seguendo le iniziative del gruppo una strategia pulita, istituzionale, orientata al posizionamento e alla qualità percepita.

1. Creatività Istituzionali & Message “Season Ready” 🔹

Niente promozioni: solo identità, valori, struttura, qualità del centro.

Headline progettate per comunicare una sola cosa: Nuova Stagione (noi ci siamo).

Questo aiutava chi:

• Dopo le ferie tornava alla routine
  

• Chi si proietta in ottica nuova stagione, non solo il frequentatore di palestra, ma anche il genitore con bambini interessati ai corsi
  

• Invito a informarsi, non a comprare
  
  

2. Campagne Meta Ads in conversione (non traffico) 🔹

Ogni sede aveva:

• Il proprio ad set dedicato
  

• Un raggio calibrato per parlare solo alla proprio zona di interesse
  

• Un budget giornaliero costante per essere sempre presenti con chi, in quel momento, era a casa e non in ferie
  
  

3. Landing Page per raccolta lead 🔹

Messaggio istituzionale, chiaro, orientato alla ripartenza per la nuova stagione.

Tutti i benefici e tutti i servizi dei Club erano esplicitati e presenti.

Orientata, però, su un’unica azione possibile: chiedere info e fare domande.

4. Automazione WhatsApp & CRM unificato 🔹

Ogni contatto veniva:

• Registrato direttamente nel CRM
  

• Smistato nella sede corretta
  

• Avvisato via WhatsApp con messaggio automatico
  
  

Ordine perfetto → contatti subito lavorabili.

Cosa ci dicono davvero questi numeri?

• San Donato è un outlier positivo: bacino più ampio → costo bassissimo (3,70€).
  

• Arona è il più caro: normale, il territorio è più ristretto.
  

• Casale e Voghera stabili: ottima resa nonostante il mese.
  

• La frequenza 5,84 è perfetta: non troppo alta da saturare, non troppo bassa da perdere impatto.
  

• Il CPM a 2,43€ è straordinario: segnale che la campagna istituzionale ha generato forte interesse.
  

In sintesi?
Performance da mese “di punta”, ottenute nel mese più difficile dell’anno.

Questo perché si ragiona oltre i bias: ad Agosto sì ci sono le ferie per gli italiani, ma non è detto che questo non possa diventare un’opportunità.

Anzi: meno competizione → costi più bassi → ottime performance.

Questi numeri raccontano perfettamente la forza della campagna brand.

In un mese come agosto, dove quasi nessuno investe e chi investe spende male, siamo riusciti a generare una copertura totale superiore a 170.000 persone e oltre 1 milione di impression.”

Con un CPL di 6,70€, nonostante ZERO sconti, abbiamo costruito un bacino di 368 potenziali clienti pronti per settembre. Questo è il valore reale del posizionamento: non vendere subito, ma preparare il terreno per vendere meglio.